Hausverkauf Tipps 1: Tragen Sie die benötigten Unterlagen zusammen
Tragen Sie als erstes alle benötigten Unterlagen für den Hausverkauf bzw. Verkauf von Wohnungseigentum zusammen, so dass diese nicht erst auf Rückfrage der Interessenten zusammengetragen werden müssen oder Sie im Falle eines möglichen Verkaufs nicht richtig auskunftsfähig sind. So vermeiden Sie unnötige Verzögerungen und machen einen guten Eindruck gegenüber dem Interessenten während der Besichtigung.
Zu den benötigten Unterlagen des Hausverkaufs gehören:
- eine aktuelle Flurkarte (nicht älter als 3 Monate)
- ein aktueller Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
- Energieausweis
- Auszug Baulastenverzeichnis (nicht älter als 3 Monate)
- letzter gültiger Grundsteuerbescheid
- aktuell gültige Police der Gebäudeversicherung
- Grundrisse/Bauplan des Gebäudes
- Bebauungsplan
- Wohnflächenberechnung
- Mängelliste (falls Mängel vorhanden sind)
- Bei Wohnungseigentum wird eine Teilungserklärung sowie die letzten Protokolle der Eigentümerversammlung und die letzte Wohngeldabrechnung benötigt.
Hausverkauf Tipps 2: Führen Sie eine ausführliche Marktanalyse durch
Verlassen Sie sich bezüglich des potenziell zu erzielenden Verkaufspreises Ihrer Immobilie nicht auf Ihr Bauchgefühl. Eine Vorgehensweise könnte beispielsweise eine Marktanalyse innerhalb der großen Immobilienplattformen sein. Suchen Sie nach vergleichbaren Immobilien in Ihrer Region und erhalten so einen ersten Orientierungspunkt als möglichen Verkaufspreis. Ein anderer Ansatz könnte eine Recherche von vergleichbaren Immobilien bei regional ansässigen Immobilienmaklern sein, die beispielsweise in Schaufenstern ausgehängt werden. Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf und nähern sich so einem realistisch zu erzielenden Verkaufspreis. Dies ersetzt allerdings keine fachkundige Analyse Ihrer Immobilie durch einen Spezialisten. Die genaueste Quelle ist wohl die Beauftragung eines Wertgutachters, welcher aber auch nicht immer mit der aktuellen Marktlage am Standort Ihrer Immobilie vertraut ist und einen nicht zu unterschätzenden Kostenfaktor mit sich bringt.
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Hausverkauf Tipps 3: Setzen Sie einen realistischen Preis an
Nutzen Sie die in Tipp 2 beschriebenen Möglichkeiten, um einen realistischen Preis anzusetzen. Bei einem zu hoch angesetzten Preis schrecken Sie eine Vielzahl von möglichen Käufern bereits im Vorfeld ab und erhalten somit weniger Kaufinteressenten. Bei einem zu gering angesetzten Preis könnten ebenso mögliche Zweifel bei Kaufinteressenten aufkommen. Zusätzlich wird es schwierig sein, einen zu gering angesetzten Preis nachträglich zu erhöhen. Bedenken Sie beim Immobilienverkauf, dass jede Immobilie für sich einzigartig und daher ein 1:1 Vergleich nicht empfehlenswert ist.
Hausverkauf Tipps 4: Werten Sie Ihre Immobilie optisch auf
Bei einem Immobilienverkauf gelten die gleichen Regeln wie bei fast allen Verkäufen, die Sie tätigen möchten. Setzen Sie Ihre Immobilie in Szene und richten Sie diese dementsprechend her. Dazu gehört ein gepflegtes Erscheinungsbild. Beseitigen Sie wenn möglich Mängel, welche optisch einen großen Unterschied erzeugen, jedoch wenig Investitionen verlangen. Desto gepflegter das Objekt auf den potenziellen Kaufinteressenten wirkt, desto wahrscheinlicher ist ein erfolgreicher Abschluss zu dem von Ihnen gewünschten Preis.
Hausverkauf Tipps 5: Das Exposé – die Visitenkarte Ihrer Immobilie
Der Text
Stellen Sie die Vorzüge Ihrer Immobilie in den Vordergrund und machen Sie diese dem Kaufinteressenten schmackhaft. Verfassen Sie also eine positive Beschreibung Ihres Objektes und setzen Sie es textlich in Szene. Verschweigen Sie aber keine entscheidenden Mängel, welche bei einer Besichtigung ein negatives Bauchgefühl erzeugen und den Kaufpreis in Frage stellen könnten. Seien Sie ehrlich und lassen Sie die positiven Eigenschaften der Immobilie überwiegen.
Die Bilder
Das was für einen überzeugenden Text gilt, zählt vor allem für Ihre Bilder. Denn Bilder sagen bekanntermaßen mehr als tausend Worte. Scheuen Sie hier keine Kosten und Mühen, denn gerade bei den Bildern können Sie viele Fehler machen und potentielle Interessenten verlieren. So können beispielsweise eine mäßige Bildqualität oder auch eine unvorteilhafte Belichtung Ihre Immobilie schnell minderwertig erscheinen lassen. Schauen Sie, welche Bilder die Immobilie in Ihrem besten Licht erscheinen lassen und schaffen so ein Erlebnis für den Kaufinteressenten. Fotografieren Sie dabei von Innen und Außen und lassen Sie keine Highlights aus.
Der Grundriss
Falls kein Grundriss vorhanden sein sollte, entnehmen Sie diesen aus der Baugenehmigung oder beschaffen Sie diesen auf dem Bauamt. Der Grundriss ist ein entscheidendes Dokument, welches dem Interessenten einen besseren Gesamtüberblick verschaffen soll.
Hausverkauf Tipps 6: Laufzeit und Medien der Bewerbung Ihrer Immobilie
Ein Hausverkauf kann sich bis zu 6 Monate oder länger hinziehen. Dies sollten Sie bei der Bewerbung Ihrer Immobilie berücksichtigen. Wägen Sie bei der Buchung des Produkts auf den entsprechenden Immobilien-Plattformen ab, wie lange und für welchen Betrag Sie sich entscheiden wollen. Im Zweifel nehmen Sie einen zu geringen Zeitraum an und ärgern sich anschließend über die höheren Kosten der zusätzlich zu buchenden Monate. Entscheiden Sie ebenfalls, ob Sie nur eine oder mehrere Plattformen zur Bewerbung Ihrer Immobilie nutzen möchten, um so eine höhere Trefferquote und damit möglichst viele Interessenten zu erreichen. Entfernen Sie die Immobilie erst nach erfolgreichem Vertragsabschluss. Verlassen Sie sich nicht nur auf das Internet. Inserieren Sie zusätzlich in den bekannten Offline-Medien, um alle potentiellen Immobilienkäufer zu erreichen. Vergessen Sie dabei nicht die einfachste Methode der Werbung und bringen Sie ein Schild an Ihrem Haus an, auf welchem deutlich nach außen sichtbar wird, dass Ihre Immobilie zum Verkauf steht.
Mit Haus Radar können Sie Ihren finanziellen sowie zeitlichen Aufwand reduzieren und erhalten ein verbindliches und faires Kaufangebot für Ihre Immobilie.
Hausverkauf Tipps 7: Die Besichtigung – Der Höhepunkt Ihres Immobilienverkaufs
Mit dem Besichtigungstermin befinden wir uns sicherlich bei einem der entscheidendsten Abschnitte während des kompletten Verkaufsprozesses Ihrer Immobilie. Aus diesem Grund sollten Sie diesen Abschnitt mit großer Sorgfalt und Professionalität vorbereiten.
Auf Fragen vorbereiten
Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers und überlegen Sie, was Sie selbst fragen würden, um bei aufkommende Rückfragen vorbereitet zu sein.
Haben Sie die Daten der Immobilie griffbereit
Welche Nebenkosten hat die Immobilie, Wohn- und Grundstücksfläche, Heizkosten, Energiebilanz etc.
Verkaufsargumente der immobilie präsent haben
Überlegen Sie sich vorab, was Ihre Immobilie besonders macht, so dass Sie dies während der Besichtigung hervorheben können.
Sorgen Sie für Ordnung
Beseitigen Sie Unordnung bzw. jegliches Durcheinander oder Chaos, um Ihre Immobilie in einem guten Licht darzustellen.
Kleinere Reparaturarbeiten vorab erledigen
Erledigen Sie am besten kleine Reparaturen, welche beanstandet werden könnten bereits vor der Besichtigung. Dies gibt dem potentiellen Käufer bei Preisgesprächen weniger Angriffsfläche.
Zurückhaltende Deko
Platzieren Sie zurückhaltende Deko, so dass der potentielle Käufer in kein steriles Ambiente kommt und sich wohlfühlen kann. Beachten Sie dabei aber stets, weniger ist mehr.
Jetzt entscheidet sich, ob der Interessent zum Käufer wird und welcher Preis verwirklicht werden kann. Bereiten Sie sich deshalb entsprechend vor, um auch diesen Schritt erfolgreich zu absolvieren.
Hausverkauf Tipps 8: Der Abschluss – Immobilienverkauf
Um einen Immobilienverkauf erfolgreich und rechtskräftig abzuschließen, ist ein notariell beglaubigter Kaufvertrag notwendig. Vereinbaren Sie die Vertragsbeurkundung erst nach der Einigkeit über den Kaufpreis sowie der Vorlage einer Finanzierungsbestätigung seitens der Bank des Käufers. Denken Sie daran, dass Sie dem Notar alle nötigen Unterlagen wie Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten, Sachmängel, Grundbuchblattnummer etc. zukommen lassen müssen. Kalkulieren Sie dementsprechend genug Vorlaufzeit für diesen Termin ein.
Wie Sie schwer erkennen können, handelt es sich bei einem Immobilienverkauf um ein Vorhaben, welches einen hohen Zeitinvest und eine damit einhergehende Vorbereitung erfordert.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung unserer Tipps!
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